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¿Cómo crear propuestas de valor?

Tú propuesta marcará la diferencia entre tu y tus competidores, por esto deberás presentar valor en ella, dotarla de todos los beneficios que le traerá a tu prospecto y no solo presentar una cotización. El objetivo es que el prospecto al evaluar las propuestas encuentre en la tuya el mejor equilibrio en relación al precio con la solución.

Se trata de hacer visible lo invisible, aquello que nos diferencia y hace realmente únicos.

Cotización vs Propuesta de valor.

Debes tener en cuenta que no se trata únicamente de la venta de un software, sino de un proyecto estratégico completo.

Cuando entregas una propuesta del monto requerido de inversión basado en el análisis de los procesos de tu empresa, puede realizarla de dos maneras: como una cotización (propuesta económica) o como una propuesta de valor.

Cotización.

Es un documento informativo en el cual se desglosan los costos del proyecto y las condiciones de pago.

Propuesta de Valor.

Además de la información de la inversión cuenta con una descripción detallada del alcance del proyecto, las funcionalidades de la herramienta, la experiencia, diferenciadores y oferta única del distribuidor.

Garantía, factor importante en una propuesta de valor.

En Microsip trabajamos bajo el lema de “satisfacer siempre las expectativas de nuestros clientes”, ofrecemos soluciones a las necesidades de manejo de información de una gran cantidad de actividades comerciales, industriales y de servicios.

La modularidad de Microsip, permite adquirir los sistemas de acuerdo a las capacidades de tu negocio, hasta formar todo un sistema integrado. Conoce cómo te podemos ayudar a optimizar los recursos de tu empresa, cumplir con los compromisos fiscales, tomar decisiones oportunas y crecer.

Los clientes son cada vez más exigentes, si la propuesta de valor no está claramente formulada y referida a la atención de necesidades bien identificadas, los clientes no se mostrarán interesados porque entenderán que la oferta no se dirige a ellos.

¿Qué incluye una propuesta de valor?

Un consultor Microsip siempre deberá entrar una propuesta de valor con:

  • Información del cliente (Situación, Objetivos)
  • Necesidades específicas (Problemas, Implicaciones y Necesidades)
  • Beneficios (Características y Ventajas alineadas a las necesidades)
  • Alcance
  • Convenio
  • Garantía de satisfacción
  • Políticas de consultoría
  • Cotización
  • Información Microsip
  • Casos de éxito

Presentar una propuesta de valor que brinde la mayor información posible tanto de la solución como del proveedor es un soporte para fundamentar la elección del prospecto.

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